Geschäftschancen​

2022 gab es in Bulgarien 62 Unternehmen, die Arzneimittel und Pharmaprodukte herstellten und 7.681 Fachkräfte beschäftigten. An fünf bulgarischen Universitäten wird Pharmazie gelehrt. 2023 betrug der Export pharmazeutischer Erzeugnisse aus Bulgarien 1,25 Mrd. Euro. Ca. 90 % aller exportierten pharmazeutischen Erzeugnisse fallen in die Gruppe der „Medikamente für den Einzelhandelsverkauf“. Im Gegenzug wurden Pharmaprodukte im Wert von 2,01 Mrd. Euro importiert. Die wichtigsten Partner in diesem Bereich sind Deutschland mit 440 Mrd. Euro und Ungarn mit 298 Mrd. Euro.

Bulgarien hat eine staatliche Exekutivagentur für Arzneimittel (Ispilnitelna agenzija po lekarstwa IAL), die unter dem Gesundheitsministerium angesiedelt ist, die die Registrierung, Verteilung und Sicherheit der Medikamente kontrolliert. Von ihr werden u.a. Lizenzen zum Handel, zur Herstellung und zur Bewerbung von Medikamenten vergeben. Es gibt ein staatliches Krankenkassensystem, welches verpflichtend ist (8 % des Gehaltes). Hiermit wird eine Basisversorgung abgedeckt. Viele Unternehmen bieten eine zusätzliche Private Krankenversicherung für ihre Mitarbeiter an. In den meisten Fällen werden Medikamente von den Patienten selbst übernommen und eine Rückerstattung ist nur unter besonderen Bedingungen in einigen privaten Krankenkassen möglich. Laut dem von der Arzneimittelbehörde geführten Apothekenregister gab es in Bulgarien im Jahr 2020 insgesamt 3.814 Apotheken. In den Großstädten ist die Versorgung kein Problem – hingegen in 17 von 265 Gemeinden gibt es keine einzige Apotheke und in weiteren 37 gibt es lediglich eine Apotheke. Hauptsächlich in den großen Städten wird ein Großteil von Apothekenketten versorgt.

Die Pharmaindustrie in Bulgarien bietet deutschen KMU zahlreiche Chancen, insbesondere durch die wachsende Nachfrage nach innovativen Arzneimitteln, die Importabhängigkeit und die strategische Lage des Landes als Tor zur Balkanregion. Neben Exportmöglichkeiten bestehen Potenziale in der kostengünstigen Produktion, im Outsourcing und in der Zusammenarbeit mit lokalen Forschungszentren, etwa bei klinischen Studien. Die EU-Förderung und harmonisierte Arzneimittelstandards erleichtern Investitionen und Marktzugang. Herausforderungen wie Preisregulierungen und kulturelle Unterschiede können durch lokale Partnerschaften und eine gründliche Marktanalyse bewältigt werden. Besonders attraktiv sind Nischenmärkte wie Biopharmazeutika oder Medikamente für seltene Krankheiten. Mit einer strategischen Herangehensweise können deutsche KMU in Bulgarien langfristig erfolgreich sein.

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